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如今的移动应用市场竞争激烈，而订阅模式正变得越来越重要。对于订阅APP的开发者来说，搞清楚单位经济效益，算准单个用户在整个生命周期里能带来的回报，这可是非常关键的。用好单位经济效益的分析方法，不仅能在困难的时候保证能赚到钱，还能让APP长期稳定地发展。这篇文章就来深入讲讲订阅APP的单位经济效益，包括它是啥、为啥重要、有哪些相关指标，还有怎么计算，并且说说怎么用这些知识让APP更赚钱。
单位经济效益就是衡量单个项目能赚多少钱。在订阅APP里，一个单位通常就是一个用户。通过盯着用户的活动和花钱情况，开发者就能猜到APP在每个用户身上能赚多少或者亏多少，这样就能想出更好的办法来多赚钱。
计算单位经济效益一般会用到两个关键指标：客户获取成本(CAC)和生命周期价值(LTV)。另外，还有一些其他指标也能帮着理解单位经济效益，比如平均收入指标(ARPU、ARPPU)、流失率、留存率、APP内购买转化率(IAP)、APP商店转化率、每次安装成本(CPI)、每千次展示成本(CPM 和 eCPM)、每次获取成本/每次行动成本(CPA)以及点击到安装率(CTI)等等。
就拿很有名的冥想APP Calm 来说吧，它用免费增值模式吸引潜在用户，把很多跟睡眠有关的好内容放在付费墙后面，成功地把很多用户变成了付费的订阅用户。有两个人叫普吉兄弟，他们分析了 Calm 的单位经济效益，把成本拆开来算，得出了每个付费用户平均能赚多少钱、留存率是多少，还有大概的毛生命周期价值等数据。*后算出来的 LTV/CAC 比率显示，Calm 的模式很吸引人，长期来看很有赚钱的潜力。
1.更准地预测能赚多少钱：用单位经济效益模型，开发者就能看看围绕用户的成本结构是啥样，分析一下影响每个用户收入和成本的因素，这样就能知道以后能拿来投资的钱有多少，*后就能准确地预测能赚多少钱。
2.准确评估可行性：分析单位经济效益能帮着订阅类APP建立商业案例。想想APP在市场里的位置、用户参与要花多少钱，还有各种促销活动的效果，这样就能全面评估APP行不行，还能通过改进成本和定价计划来提高竞争力。
3.更清楚地知道能不能扩大规模：在单位经济效益的范围内工作，能把分析具体到每个用户身上，这样开发者就更容易知道APP值多少钱，也能知道在每个用户身上花了多少、赚了多少。这在预测投资回报率、推动优化和挖掘赚钱潜力的时候，能帮着开发者做出更明智的决定。
4.改进定价结构：单位经济效益能帮着开发者看出用户的行为对利润率有啥影响。通过确定用户付钱的行为和功能的留存成本，开发者就能简化定价决策，要是发现有些定价或者功能会增加不必要的成本，就可以调整一下，这样就能多赚钱了。
5.增强可持续性：在经济不稳定或者消费者行为有大变化的时候，单位经济效益能检查一下资产负债表是不是健康。通过让开发者知道投资水平和预算分配的情况，就能帮着开发者少花冤枉钱，实现更好的长期发展和可持续性。
1.客户获取成本(CAC)：CAC 就是吸引和得到一个客户要花的钱，应该包括营销成本还有其他为了得到客户和完成销售或订阅而花的钱。计算公式是 CAC = 在特定时间段内为了得到付费APP用户花的销售和营销总钱数 / 同一时间段内的APP用户数量。
2.生命周期价值(LTV)：LTV 就是一个用户在他用这个APP的整个生命周期里能给企业带来的总利润，就是在用户走掉之前从他身上能赚到的净钱数。计算公式是 LTV = 每付费用户平均收入(ARPPU)/ 流失率。
3.每用户平均收入(ARPU)：ARPU 就是每个用户或者每个单位平均能带来多少收入，一般是指在一段时间内或者特定的一群用户里，APP的安装量对应的收入，而不是光指付费用户的收入。计算公式是 ARPU = 一段时间内产生的收入 / 用户数量。
4.每付费用户平均收入(ARPPU)：ARPPU 就是一个付费用户在一群用户里平均能带来多少收入，这个是专门为订阅类APP设计的，考虑了每个月为APP付费的订阅用户。计算公式是 ARPPU = 一段时间内产生的收入 / 付费用户数量。
5.流失率：就是在特定时间段里，付费用户走掉或者取消订阅的数量，用百分比表示，要包括没续订订阅的用户。计算公式是流失率 =(走掉或者过期的用户总数 / 时间段开始时的用户总数)×100。
6.留存率：跟流失率相反，就是随着时间过去还留下来的用户数量。一般按月或者年算，根据赚钱的模式不同，可能反映的是APP安装数量或者付费订阅用户的一部分。计算公式是留存率 =(时间段开始时的用户总数 / 走掉或者过期的用户总数)×100。
7.APP内购买转化率(IAP)：就是在APP里买东西的数量，是在免费APP里完成APP内购买(比如订阅或者买额外的内容)的用户数量的百分比。计算公式是 IAP 转化率 =(APP用户总数 / 在APP里买东西的用户数量)×100。
8.APP商店转化率：就是在APP商店里转化成用户的数量的百分比，一般是安装数量除以印象数或者页面浏览量。计算公式是APP商店转化率 =(安装总数 / APP商店印象数或者APP商店产品页面浏览量)×100。
9.每次安装成本(CPI)：这是个很重要的营销指标，通过看广告后安装APP的用户数量来算。计算公式是 CPI = 广告支出 / APP安装数量。
10.每千次展示成本(CPM 和 eCPM)：CPM 就是展示 1000 次广告要花的成本，eCPM 就是每 1000 次广告展示能带来的广告收入金额。计算公式是 CPM =(总广告成本 / 印象数)×100，eCPM =(广告收入 / 广告印象数)×1000。
11.每次获取成本/每次行动成本(CPA)：就是得到新用户或者为了得到新用户采取特定行动的转化率，用来算新用户或者潜在客户的数量，但不是带来钱的用户。计算公式是 CPA = 转化总成本 / 转化总数。
12.点击到安装率(CTI)：就是点了广告然后安装APP的用户数量。全球平均的 CTI 大概是 20%，要是 CTI 比较低，可能就是广告创意不好、APP商店优化不够、加载时间长或者用户不活跃不感兴趣。计算公式是 CTI =(安装总数 / 点击总数)×100。
1.让数据有条理：通过绩效报告、资产负债表和损益文件这些东西让数据有条理，就能减轻看单位经济效益的负担。在不同的情况里，比如跟出版商合作或者看流量来源成本的时候，有条理的数据能帮开发者更准确地分析成本和收入。
2.定期算：移动出版商一般每季度会重新算产品的单位经济效益。开发者可以在有重大APP更新或者推出新功能的时候算，因为这时候单位经济效益可能会变。
3.用公式算：算单位经济效益*简单的方法就是找到每个用户的收入，然后除以跟这个特定用户有关的成本。常用的公式是单位经济效益 = LTV/CAC，另一种表示方法是贡献毛利 = ARPPU - CPA/CPM/CPI。
1.整理数据：好好设置分析工具，保证数据能真实准确地反映APP的现状。
2.对比指标：把自己的指标和同类型APP的基准对比，找出差距和改进的方向。
3.找*好的流量来源：花时间看看各种流量来源，不一定要找*便宜的，要找*有效的。
4.检查广告活动：看看所有广告活动的效果，发现优点和缺点，及时调整。
5.做 A/B 测试：做新广告，用推送通知这些方法做 A/B 测试，更好地得到用户。
6.对比支付信息：把支付信息和移动测量合作伙伴(MMP)还有开发者控制台对比，确保知道真实的交易情况。
7.自动生成报告：用自动系统跟踪常规费用，分析费用报告，省时间。
8.检查合同条款：分析供应商合同里的条款和条件，和竞争对手对比，降低成本。
9.用 LTV 预测增长：要是 LTV 一直比 CAC 高，而且用户基础在增加，就说明单位经济效益在赚钱。
10.以收支平衡为目标：看着 LTV 和 CAC，知道财务状况的发展方向，别在得到用户上花太多钱。
搞懂订阅类APP的单位经济效益对开发者很重要。通过准确地算单位经济效益，开发者就能更好地知道APP能不能赚钱、能不能持续发展，然后采取措施提高竞争力。在未来，随着订阅类APP市场的不断发展，分析和优化单位经济效益肯定会成为开发者成功的关键因素之一。
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